네오팜(대표 김양수)의 민감 피부 전문 스킨케어 브랜드 아토팜(ATOPALM)은 중국 내 최대 한국 상품 전문 소매기업인 ‘룽마트 그룹’과 협업해 중국 온·오프라인 유통망 확보에 나선다고 밝혔다.

중국 연변 연길시를 중심으로 운영되는 룽마트 그룹은 △룽마트 슈퍼마켓 △매일롱 편의점 △이각종 가맹편의점 △한류장터 등 총 500여 개에 달하는 점포를 보유했으며, 중국 소매 프랜차이즈 100대 순위에 포함된 기업이다.

연변 연길시는 한국과 지리적·문화적으로 가까워 한국산 제품에 대한 선호도가 높은 곳으로, 특히 K뷰티에 대한 수요가 급증하고 있어 중국 내수 시장 진입을 위한 핵심 거점으로 주목받고 있다. 또한 시 차원에서 크로스보더(국경 간) 역직구 사업을 적극 지원하고 있다.

아토팜은 지난 7일 ‘룽마트 슈퍼마켓’과 크로스보더 매장인 ‘한류장터’가 결합된 5개 점포에 선입점해 △MLE 크림 △MLE 로션 △탑투토 워시 등 자사 제품 3종을 현지 소비자에게 선보이고 있다.

룽마트 그룹은 한국 제품을 직수입해 코스트코, 왓슨스 등 중국 전역의 주요 점포에 공급하는 도매 사업도 진행 중인데, 아토팜은 룽마트와 거래하는 창고형 대형마트 등의 생활용품 채널에도 확장 입점하는 것을 논의하고 있다. 또한 룽마트 그룹의 매일롱 및 이각종 편의점 입점도 협의 중이다.

이와 함께 아토팜은 티몰과 틱톡, 샤오홍슈 등 중국 온라인 유통 플랫폼에서의 마케팅 활동도 활발히 펼치고 있다. 주요 온라인 플랫폼에서 룽마트 그룹과 협업해 K뷰티 판매 채널을 오픈하고, 중국 현지 MCN과 함께 라이브 방송 등의 SNS 콘텐츠를 기획해 인지도 제고와 판매 확산에 나설 계획이다.

아토팜은 경제 회복 등으로 고품질 프리미엄 수요가 증가하는 중국 영유아 시장에서 믿고 쓰는 영유아 뷰티 브랜드가 되겠다는 목표를 내세웠다. 국내 최초 식약처 피부장벽 회복 기능성 인증을 비롯한 뛰어난 제품력과 자체 연구소 보유로 과학적 데이터 기반의 연구 개발을 끊임없이 진행하는 브랜드로 중국 소비자들에게 신뢰성을 제공하겠다는 방침이다.

아토팜은 연길시에 진출한 이번 성과를 바탕으로 룽마트 그룹과 긴밀한 협업을 지속해 향후에는 중국 내 다른 주요 지역에도 확장 입점하는 것을 기대하고 있다고 전했다. 이어 온라인에서는 티몰과 샤오홍슈를 중심으로 한 마케팅 활동을, 오프라인에서는 지역별 영유아 전문 매장과 크로스보더 매장을 통한 제품 경험을 제공해 중국 소비자들을 사로잡겠다고 밝혔다.

출처 : 네오팜