지난 2년간 헝가리 와인의 카테고리를 소개하고 수입사와의 관계를 구축하며 와이너리들의 시장 진출을 지원하는 데 집중해 온 데 이어 이번 새로운 단계는 온-트레이드(식당 및 주점), 오프-트레이드(소매점) 및 이커머스 채널 전반에 걸쳐 소비자 대상 가시성을 높이고 시장 침투를 심화하는 전략적 전환점을 의미한다.

초기 프로그램은 무역 관계자 및 수입사들 사이에서 헝가리 와인에 대한 인지도를 형성하고, 헝가리 와인 생산자들을 시장에 선보일 수 있도록 돕는 데 중점을 뒀다. 이러한 기반이 확고히 갖춰진 이번 3년 차에는 판매 현장에서의 강력한 존재감과 최종 소비자의 실질적인 수요를 이끌어내 인지도를 실제 소비로 전환하는 글로벌 목표 ‘입으로 직접 경험하는 헝가리 와인(liquid-to-lips)’의 실현을 가속화할 계획이다.

헝가리 와인 마케팅 에이전시의 국제 마케팅 총괄 니콜레트 가라이는 “우리는 장기적인 비전을 갖고 헝가리 와인메이커들을 효율적으로 지원하는 데 세심한 주의를 기울이고 있다”며 “지속 가능한 성장을 위해서는 단순한 유통망 확보를 넘어 실질적인 수요가 필요하다. 파트너들을 지속적으로 지원하면서 소비자들의 진정한 구매를 이끌어내는 전략이 시장에서 유기적이고 장기적인 성장을 창출하는 올바른 길”이라고 강조했다.

이에 발맞춰 님블리티는 헝가리와인협회 및 수입사들과 긴밀히 협력해 한국 시장의 소비자 프로필, 유통 모델 및 무역 경로에 최적화된 맞춤형 실행 계획을 개발했다. 특히 올해 한국 캠페인은 무역, 소매 및 디지털 채널 전반에서 긴밀하게 협력하는 두 명의 브랜드 앰버서더가 이끌게 된다.

이들 앰버서더는 업계 전문가들을 대상으로 헝가리 와인 산지, 포도 품종 및 스타일에 대해 교육하는 이틀간의 ‘헝가리 와인 캠프’를 주최할 예정이다. 또한 WSET 인증 교육기관(APP)을 위한 헝가리 와인 세션과 전문 트레이드 테이스팅 및 교육 마스터 클래스 이벤트도 함께 진행한다.

앰버서더 중 한 명은 호텔·레스토랑·카페(HoReCa)에서의 바이-더-글라스(by-the-glass) 와인 프로모션 실행과 소매점 입점 등 저변 확대에 집중하고, 다른 한 명은 온라인에서 지속적인 인지도를 구축하기 위한 교육용 숏폼 및 롱폼 콘텐츠 제작 등 디지털 영역에 주력할 계획이다.

더불어 소비자 참여를 극대화하기 위해 오프라인 채널에서 대규모 ‘헝가리 와인 익스피리언스’ 행사를 개최하며, 연말 시즌인 12월에는 헝가리의 상징적인 와인인 토카이 아수를 집중 조명하는 가시성 높은 테라스 테이크오버 이벤트를 전개할 예정이다.

님블리티 한국지사 사라 수경 앙리에 대표는 “소비자들의 마음에 오래 남는 인상을 심어주기 위해서는 가시성 높은 활성화 프로그램이 필수적”이라며 “소비자들이 다시 찾아오고, 더 깊이 탐구하며, 헝가리 와인과 더 깊은 유대감을 형성하는 계기를 마련할 것”이라고 전했다.

이번 3주년 캠페인을 통해 헝가리와인협회와 님블리티는 무역 지원과 소비자 수요, 교육과 경험, 단기적인 가시성과 장기적인 카테고리 성장을 일치시킴으로써 아시아 내 헝가리 와인의 지속 가능한 미래를 구축하겠다는 의지를 재확인했다.

한편 헝가리와인협회와 님블리티는 주요 아시아 지역의 시장 진출 경로를 강화하기 위한 전략의 일환으로, 오는 5월 빈엑스포 홍콩에 헝가리 파빌리온을 운영해 업계 전문가들과의 접점을 더욱 넓힐 계획이다.

출처 : 님블리티(Nimbility)