농업의 질문은 언제나 수익성이다. 기존 채소·과일류 작목의 수익성은 점점 불확실해지고 있다. 가격 하락, 작황 편차, 기후 변화, 인건비 상승, 유통 구조의 불균형 등 이제는 ‘많이 심는 작물’보다 ‘제대로 팔리는 작물’이 중요한 시대다.

더케이야생화 (The K Flower)가 선보이는 ‘썬시커 에키네시아’는 이런 변화 속에서 다년생이면서도 고회전·고부가가치 구조를 갖춘 관상용·약용 식물로, 전문 농가에게 실질적인 대안 작물로 주목된다.

기존 에키네시아 시장은 포화됐지만, 품질이 문제였다. 에키네시아는 북미 원산의 다년생 약용 화초로, 항염·면역 기능은 물론 최근에는 관상용 시장에서 급성장 중인 품종이다. 하지만 기존 유통 현장에서는 반복된 문제들이 있었다. 개체 간 생육 편차로 인한 매대 관리의 어려움, 빠른 포장으로 인한 손상률 증가, 광고 이미지와 실물 간 괴리에 따른 소비자 불만이 그것이다. 이는 결과적으로 ‘덤핑 → 마진 붕괴 → 재배 이탈’로 이어졌다. 즉, 수요는 충분하지만 ‘팔릴 수 있는 품질’이 부족했던 것이다.

‘썬시커 에키네시아’는 판매를 전제로 설계된 품종이다. 국내 재배·유통 환경을 기준으로 ‘판매 중심’ 품종으로 설계됐다.

◇ ‘썬시커 에키네시아’ 주요 특성

· 균일한 생장과 동시 개화 구조
· 색감 선명, 꽃 형태 우수: 고상품 비율 높음
· 강력한 재개화 능력으로 시즌 전체 출하 가능
· 서리 내릴 때까지 유지되는 장기 개화성
· 폐기율 낮음: 안정적인 유통 마진 확보 가능
· 관리 쉬움: 노동력 절감

더케이야생화 (The K Flower) 측은 ‘썬시커 에키네시아’는 한철 작물이 아니라며, 유통이 기억하고 재구매하는 ‘브랜드화 가능한 품종’이라고 밝혔다.

꿀벌과 나비가 몰리는 생태적 가치까지

‘썬시커 에키네시아’는 꿀벌과 나비를 특히 많이 유인하는 식물로도 유명하다. 향과 색감이 강한 복합화 구조로 인해 개화 시기엔 지속적으로 다양한 곤충들이 방문하며 이는 소비자에게도 높은 호응을 얻는 요소다. 한 화훼 소매점은 꽃이 피면 주변에 벌과 나비가 항상 날아든다며, 가드닝 매장에서도 소비자 반응이 확실히 다르다고 전했다.

이 특성은 정원·조경용 수요, 친환경 교육 시설 및 체험농장, 도시 양봉 및 생태 연계 상품화 등과 결합해 부가가치가 높은 판매 포인트로 활용될 수 있다.

신품종 2종 추가, 전략적 품종 구성 가능

이번 공급에는 기존 썬시커 외에도 색상·개화 패턴이 차별화된 에키네시아 신품종 2종이 추가된다. 이를 통해 판매 채널별 맞춤 상품 구성, 프리미엄 vs 대중형 제품 차별화, 시장 테스트 및 소비자 선택권 확대가 가능하다. 즉, 단일 품종 중심의 공급이 아닌 전략적인 ‘라인업 공급 구조’를 통해 전문 농가가 스스로 상품 구조를 설계할 수 있다.

약 10일 간격으로 방문하는 실질 컨설팅

또한 ‘썬시커 에키네시아’는 묘목만 공급하고 끝나는 단발성 거래가 아니다. 더케이야생화 (The K Flower)는 전문 컨설턴트를 통해 약 10일 간격으로 현장 방문 점검을 진행한다.

더케이야생화 (The K Flower)는 현장 방문을 통해 생육 상태 확인 및 조언, 병해충 발생 대응, 작형 설계 및 출하 타이밍 조정, 시장 반응 기반의 실시간 피드백을 제공한다며, 혼자 키우는 작물이 아니라 정기 방문을 통해 함께 수익 구조를 설계하는 파트너십이라고 강조했다.

더케이야생화 (The K Flower) × 네덜란드 육종사 공동 개발

‘썬시커 에키네시아’는 국내 화훼 전문 기업 더케이야생화 (The K Flower)와 네덜란드 유수 육종 회사가 공동으로 개발한 글로벌 품종 프로젝트다.

세계적 수준의 품종 개량 기술력, 한국 재배 환경에 맞춘 현장형 테스트, 유통과 소비자 반응을 반영한 상품성 최적화 등 단순 도입이 아니라 국내 시장을 위한 ‘맞춤형 고성능 품종’으로 설계된 점이 핵심이다.

◇ 공급 조건 및 파트너십 구조

· 묘목 상태: 건강한 실생묘, 즉시 공급 가능
· 공급 방식: 대량/분할 선택 가능
· 가격 정책: 최저가 전략 아님, 유통 마진 고려한 구조화 가격
· 우선 혜택:
초기 도입 농가 우선 공급
재주문 시 우선 배정
시즌 물량 고정 계약 가능
일회성 거래 아님, 시즌 파트너십 기반

◇ 팔리는 꽃, 오래가는 수익

더케이야생화 (The K Flower) 측은 ‘썬시커 에키네시아’는 품종력, 판매력, 관리 효율성, 생태적 가치, 컨설팅 지원 구조까지 갖춘 전문 농가 중심의 ‘수익 작물’이라며, 작목 전환을 고민하고 있다면 수익성과 시장성, 안정성을 모두 고려한 ‘실행 가능한 대안’이 될 수 있다고 밝혔다.

출처 : 농업회사법인 더케이야생화 (The K Flower)